電池租用是造福用戶還是資本需求？

時(shí)間:2020-09-04 09:10來(lái)源:BusinessCars 作者:景山
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       最近的小鵬有點(diǎn)忙，除了8月27日晚在美國(guó)紐交所成功掛牌上市外，近日又被爆出小鵬汽車(chē)將正式推出電池租賃服務(wù)，雖然在詢問(wèn)小鵬汽車(chē)相關(guān)工作人員時(shí)，他們還較為謹(jǐn)慎的說(shuō)明，“此事的詳細(xì)情況會(huì)在北京車(chē)展時(shí)做出具體回應(yīng)，目前并不想傳播太多。”
 
       即便如此，但小鵬汽車(chē)的電池租賃服務(wù)還是被行業(yè)內(nèi)人士視為“新勢(shì)力車(chē)企增值業(yè)務(wù)的更上一層樓”，不知是不是因?yàn)槲祦?lái)電池租用方案的珠玉在前，此次的小鵬電池租賃贊許多過(guò)挑刺。
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       然而細(xì)細(xì)想來(lái)，新勢(shì)力車(chē)企們費(fèi)盡心思的各項(xiàng)增值服務(wù)，終極原因就是要站穩(wěn)自己的位置，在這個(gè)原本就擺動(dòng)的汽車(chē)市場(chǎng)內(nèi)獲取優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是蔚來(lái)、小鵬亦或是理想、威馬，所有一切的服務(wù)體系之下，只是為了讓自己不被淘汰。
 
       寫(xiě)在臉上的野心
 
       在蔚來(lái)2019年第四季度的電話會(huì)議上，李斌一直強(qiáng)調(diào)著“BaaS”概念。
 
       “BaaS”，Battery as a Service，也就是我們后來(lái)知道的“電池即服務(wù)”。據(jù)說(shuō)，在那場(chǎng)電話會(huì)議上，李斌慷慨激昂地將“BaaS”具象化，“我們今年有一個(gè)總體的策略就是Battery as a Service（BaaS），電池即服務(wù)。利用我們的電池可以換電以及我們?nèi)珖?guó)的換電站的部署，這個(gè)是我們非常重要的一個(gè)體系的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槿澜缰挥形祦?lái)可以把所有電的部分打通，變成一個(gè)租電池，可以快速的換電，并且根據(jù)自己的需要靈活升級(jí)不同容量的電池包。”
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       或許“天下武功唯快不破”的道理適用于任何行業(yè)，汽車(chē)亦然。商人秉性的李斌深知要快，快落地，快布局，快成型，搶占市場(chǎng)第一席位，這樣的做法也逐漸成為了銷量營(yíng)銷的推動(dòng)力，事實(shí)證明，李斌的想法是正確的。
 
       蔚來(lái)旗下的換電站，目前在全國(guó)布局已達(dá)143個(gè)，累計(jì)換電已超80萬(wàn)，單個(gè)換電站最高換電記錄是96次/天，覆蓋51個(gè)城市的換電站已累計(jì)換電車(chē)輛超過(guò)16,000輛，換電滲透率為48.1%。截止2020年3月，蔚來(lái)新增落地25座超充站，188根超充樁。
 
       按照李斌的布局和規(guī)劃，“全世界只有蔚來(lái)可以把所有電的部分打通”的邏輯，讓蔚來(lái)在電池服務(wù)問(wèn)題上，另辟蹊徑了一條嶄新的康莊大道。能否盈利是將來(lái)的問(wèn)題，而當(dāng)下，電池服務(wù)這股風(fēng)，蔚來(lái)幾乎勢(shì)在必得。
 
       8月20日，蔚來(lái)正式發(fā)布電池租用方案，即日起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)蔚來(lái)品牌旗下所有車(chē)型均可選擇租用電池包的方案，租用價(jià)格980元/月，非服務(wù)無(wú)憂類用戶需再加80元保費(fèi)（目前方案只涵蓋70kWh容量的動(dòng)力電池包）。
 
       雖然在用戶端對(duì)于這份租用方案還存在著很多質(zhì)疑聲，但電池服務(wù)的競(jìng)賽跑已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，蔚來(lái)?yè)屃讼葯C(jī)。
 
       而作為蔚來(lái)好朋友的小鵬，又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。
 
       有人說(shuō)，小鵬汽車(chē)會(huì)做電池租賃服務(wù)一點(diǎn)也不意外，因?yàn)槲祦?lái)也在做。自2019年12月蔚來(lái)官方宣布，小鵬超充樁正式接入NIO Power充電地圖之后，這兩家新勢(shì)力車(chē)企大有“抱團(tuán)取暖”的之勢(shì)。
 
       李斌和何小鵬都是將野心寫(xiě)在臉上的人，新勢(shì)力車(chē)企所面臨的處境和決絕也令這兩位創(chuàng)始人更明白只有進(jìn)攻，才能換來(lái)更多的可能。
 
       在小鵬公布的電池租賃服務(wù)內(nèi)容中，我們可以看到，雖然同為電池租用，但兩者在租用方式、電池歸屬權(quán)上有著明顯的差異性。在小鵬電池租賃計(jì)劃中設(shè)置了“嘗鮮”和“標(biāo)準(zhǔn)”兩個(gè)版本。標(biāo)準(zhǔn)版針對(duì)P7和G3分別可以將車(chē)價(jià)降低7.5萬(wàn)和6萬(wàn)；嘗鮮版針對(duì)P7和G3車(chē)價(jià)降低了6萬(wàn)和4.3萬(wàn)。
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       網(wǎng)端的網(wǎng)友們也已經(jīng)給小鵬的電池租賃服務(wù)做了精打細(xì)算的價(jià)格分析以此來(lái)區(qū)分蔚來(lái)的電池服務(wù)，以小鵬P7和蔚來(lái)ES6運(yùn)動(dòng)版為例，在售價(jià)差距不大的基礎(chǔ)上，小鵬P7四驅(qū)高性能智享版，售價(jià)34.99萬(wàn)，去掉電池融資金額7.5萬(wàn)后，車(chē)輛最終售價(jià)為27.49萬(wàn)元，以84期/月電池租用算，每月980元；而蔚來(lái)ES6運(yùn)動(dòng)版，售價(jià)35.8萬(wàn)，電池租用服務(wù)可減去7萬(wàn)，車(chē)輛最終售價(jià)為28.8萬(wàn)元，月租電池費(fèi)用980元起。
 
       可問(wèn)題來(lái)了，蔚來(lái)和小鵬從本質(zhì)上就是不一樣的，小鵬車(chē)型目前并不能實(shí)現(xiàn)車(chē)電分離，從這點(diǎn)上看，小鵬和蔚來(lái)其實(shí)并沒(méi)有什么可比性，與其說(shuō)這是一項(xiàng)用戶購(gòu)車(chē)的增值服務(wù)，還不如將小鵬的電池租用方案看作為一個(gè)購(gòu)車(chē)形式上的營(yíng)銷手段會(huì)更貼切一些。
 
       而這樣的營(yíng)銷會(huì)進(jìn)一步降低了用戶們的購(gòu)車(chē)門(mén)檻，而以84期/月電池租用費(fèi)用計(jì)算，對(duì)于新一代的年輕人喜歡使用分期付款的消費(fèi)習(xí)慣而言，的確具有一定的誘惑力，不同于蔚來(lái)BaaS，電池所有權(quán)歸蔚來(lái)，小鵬電池租賃服務(wù)在七年費(fèi)用付完后，電池所有權(quán)最終歸用戶，這也大大增加了用戶對(duì)于車(chē)型上的歸屬感，可七年，誰(shuí)又能預(yù)估七年之后的自己是否還在使用這款車(chē)型。
 
       這樣一想，似乎更加傾向于蔚來(lái)所推出的“電池即服務(wù)”，畢竟在換電模式的道路上，還存在著太多的驚喜可被挖掘，而小鵬的電池租用方案會(huì)被精明的用戶們識(shí)破為“僅僅只是一個(gè)電池的金融套餐”，從長(zhǎng)遠(yuǎn)性考慮，蔚來(lái)還是高級(jí)一些。
 
       為什么要電池租賃
 
       無(wú)論電池租賃的結(jié)局如何，有著創(chuàng)新意識(shí)的新勢(shì)力車(chē)企們都在嘗試去全新的方式，奮起直追。
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       似乎從國(guó)家許可換電模式將被努力“營(yíng)業(yè)”之后，李斌對(duì)于蔚來(lái)?yè)Q電站這項(xiàng)計(jì)劃更是自信滿滿，甚至在宣布電池租用方案之時(shí)，還笑言道，“一個(gè)家庭的第一輛車(chē)應(yīng)該是電車(chē)，而不是燃油車(chē)。”
 
       逐漸步入正軌的蔚來(lái)想必是代表著國(guó)內(nèi)絕大部分新勢(shì)力車(chē)企的想法，迫切地普及純電車(chē)型成為了使命的一部分。不管是來(lái)自特斯拉的壓力也好，還是自己企業(yè)內(nèi)部，搶占燃油車(chē)的市場(chǎng)份額被逐漸提升到了2.0。
 
       但無(wú)疑，電池租賃或是換電模式，在此刻的中國(guó)新能源市場(chǎng)并不大眾，即便用戶端始終叫囂著充電麻煩，電池保障率不高，換電池太貴，但在車(chē)企們給予的不同解決方案面前，他們中的絕大部分還是選擇了默默承受他們口中的那些“麻煩”。
 
       其實(shí)當(dāng)下的新能源汽車(chē)市場(chǎng)至今尚未解決掉要還是那些在決定發(fā)展新能源汽車(chē)之時(shí)的便存在的充電以及電池問(wèn)題。
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       電池，也依舊是目前整車(chē)成本中占比最大的部分。
 
       蔚來(lái)和小鵬汽車(chē)前后推出的電池租用方案，從某種角度分析，行業(yè)意義大于實(shí)際效果。行業(yè)分析師給出了這樣的答案，“從蔚來(lái)和小鵬推出的電池租用服務(wù)上看，不僅可以使純電動(dòng)車(chē)型在初始售價(jià)上有了大幅降低，形成一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還能通過(guò)長(zhǎng)期的電池分期租賃在總體成本上保持在穩(wěn)定的數(shù)據(jù)空間內(nèi)，并且保證電池使用的良好狀態(tài)與電池技術(shù)升級(jí)，綜上這些事情都是有用戶參與進(jìn)入，具有切身體會(huì)，這樣分析，電池租賃服務(wù)在實(shí)時(shí)的促進(jìn)國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)市場(chǎng)的健全。”
 
       總是會(huì)有那么一群人要做一個(gè)吃螃蟹的人，也總有這樣一群人會(huì)去飛蛾撲火。有人說(shuō)這是大勢(shì)所趨，但更多的人認(rèn)為，這是國(guó)內(nèi)新勢(shì)力車(chē)企的另外一個(gè)高度。
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       雖然不得不承認(rèn)，蔚來(lái)想通過(guò)“BaaS”制造一個(gè)和特斯拉這只“猛虎”之間的全新方向，蔚來(lái)想要突破更多的萬(wàn)輛大關(guān)，在尋求平衡之間，“BaaS”孕育而生了。但這并不是蔚來(lái)單方面的舉動(dòng)，以蔚來(lái)為首的電池服務(wù)項(xiàng)目，如同成為了電池服務(wù)行業(yè)的新“鯰魚(yú)”，為國(guó)內(nèi)用戶們打造出”電池服務(wù)“的概念，讓這顆微弱的小種子在國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)中發(fā)芽，而用戶們可以感知到多少，體會(huì)到多少，該如何培養(yǎng)，這件事情還將要有很長(zhǎng)的路要走。
 
(責(zé)任編輯：子蕊)
文章標(biāo)簽： 電池 電池租用 小鵬
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