瞄準共享領(lǐng)域:新特汽車切入A0級電動車市場

時間:2018-04-24 12:32來源:21世紀經(jīng)濟報道 作者:王欣
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  “DEV1共享版”是第一輛真正意義上專為共享出行領(lǐng)域定制的摩拜共享汽車,有專屬摩拜內(nèi)外觀設(shè)計,搭載摩拜的共享汽車操作系統(tǒng),可以在車端操作所有共享出行的一切應(yīng)用場景。
 
  4月19日,北京車展前夕,新特汽車首款A(yù)0級電動汽車DEV 1揭開面紗,一同亮相的還有新特汽車為摩拜定制生產(chǎn)的“共享版”電動汽車。該產(chǎn)品最大續(xù)航里程350km,快充模式下30分鐘可續(xù)航200km,慢充則需要5.5小時,售價在10萬以內(nèi)。
 
  “大家都覺得新特像黑馬一樣,以前一直沒聽過,現(xiàn)在就突然能夠量產(chǎn)了。”4月19日,新特汽車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO先越在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示。
 
  一個多月前,先越在朋友圈里發(fā)布了新特汽車工廠的最新進展:“新特試制車間全速開工,首款量產(chǎn)車全速而來。”這家去年7月才正式成立的造車新勢力企業(yè),用這樣一種全新的模式與超快的造車速度,試圖通過“共享”后發(fā)制人。
 
  對于即將到來的挑戰(zhàn)和競爭,先越表示:“新勢力造車企業(yè)現(xiàn)在根本還談不到競爭,一是電動車總量非常小,二是新興公司剛剛才開始發(fā)展。我們應(yīng)該團結(jié)一致去和燃油車競爭。現(xiàn)在也說不上‘陣營’,新勢力造車企業(yè)第一步還是要造車。我們堅定的要把車造出來,而且速度非?,量產(chǎn)時間基本上跟其他車企同步。”
 
  訂制生產(chǎn)共享汽車
 
  三個月前,先越坐在記者前,闡釋汽車工業(yè)是一個擁有長達200多年歷史的產(chǎn)業(yè),作為互聯(lián)網(wǎng)時代下新能源汽車行業(yè)的新興勢力,新特汽車一直對造車“充滿敬畏”。
 
  “正因如此,新特汽車參與未來競爭的核心,恰恰不是對傳統(tǒng)汽車工業(yè)的顛覆和挑戰(zhàn),而是通過產(chǎn)業(yè)鏈整合、創(chuàng)新的理念和技術(shù)、強大的生產(chǎn)制造能力去融合發(fā)展、跨越創(chuàng)新、一脈相承。”先越表示。
 
  新特汽車的獨特性到底體現(xiàn)在什么地方?“‘特’體現(xiàn)在汽車行業(yè)融合創(chuàng)新方面,新特要讓用戶感受到創(chuàng)新能力,所以從產(chǎn)品上,我們也希望新生獨特。”先越說。
 
  1月6日,一汽轎車與新特電動汽車簽訂協(xié)議,五年內(nèi)聯(lián)合生產(chǎn)新能源汽車。新特汽車負責設(shè)計產(chǎn)品和地方準入;一汽轎車以一汽牌車標進行產(chǎn)品認證,申報公告。一汽轎車還與貴安新區(qū)摩拜出行科技有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,一汽轎車擬對貴安新區(qū)摩拜出行科技有限公司進行增資入股,持股10%,一汽轎車將訂制生產(chǎn)共享汽車。
 
  于是,“新特設(shè)計,一汽制造,摩拜運營”模式出現(xiàn)。“‘DEV1共享版’是第一輛真正意義上專為共享出行領(lǐng)域定制的摩拜共享汽車,有專屬摩拜內(nèi)外觀設(shè)計,搭載摩拜的共享汽車操作系統(tǒng),可以在車端操作所有共享出行的一切應(yīng)用場景。未來也將提供銜接汽車和自行車的多樣化需求,騎自行車解決短途距離,通過汽車解決長途距離,形成無線的連接。”先越在4月19日的發(fā)布會上表示。
 
  此外,依托貴安新區(qū),新特汽車得到了貴州省政府支持,在資金、生態(tài)鏈以及大數(shù)據(jù)能力方面具備一定競爭能力。
 
  “其實汽車行業(yè)是資本密集型和人才密集型的行業(yè),還有一個經(jīng)驗密集型,所以它在兩個密集型上還有一個沉淀的過程,這也是為什么我們選擇貴安新區(qū)。”先越表示。
 
  據(jù)了解,新特汽車的大股東是貴安開發(fā)投資有限公司,它是貴州省省屬國有企業(yè),資產(chǎn)總額已經(jīng)超過2600億元。
 
  切入A0級車市場
 
  作為貴安新區(qū)政府重點孵化的新能源車項目之一,新特的產(chǎn)品研發(fā)和運營模式受到了外界較多的關(guān)注。
 
  先越表示,DEV系列產(chǎn)品矩陣將包含A00、A0、A級產(chǎn)品,除了今年年底量產(chǎn)的A0級電動汽車DEV 1,新特將分別在2019年和2020年推出A00級、A級產(chǎn)品。
 
  新特汽車首款車型DEV1采用一汽馬自達生產(chǎn)線,以一汽品質(zhì)標準進行生產(chǎn)。“客觀而言,目前所有新勢力造車企業(yè)推出的車型中,在新車質(zhì)量和設(shè)計上的較量上,新特DEV1更勝一籌。”一位汽車業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
 
  “A0級汽車一年賣幾十萬輛,市場巨大。我們現(xiàn)在跟一汽合作也在創(chuàng)新融合,一汽的資源也在給我們使勁,和一汽的合作不是簡單的生產(chǎn)合作,而是全方位的。”先越表示。
 
  據(jù)悉,新特首款車型能夠順利量產(chǎn),一汽在生產(chǎn)線改造、供應(yīng)鏈推薦,再到質(zhì)量管控方面給予新特很大支持。
 
  此外,新特與一汽合作之后,還有助于建立起品牌力、產(chǎn)品洞察力和渠道力。“我們規(guī)劃的是力爭明年落地4萬臺的意向簽約,一汽也在緊鑼密鼓地推動制造。今年的4000臺很快就消化掉了。明年我們會關(guān)注創(chuàng)新渠道、傳統(tǒng)互導、區(qū)域性的傳統(tǒng)市場,包括在各個區(qū)域采取創(chuàng)新的模式。”先越表示,目前簽約的意向經(jīng)銷商大多是新特拓展的經(jīng)銷商,同時也會制定針對一汽經(jīng)銷商的合作計劃和招商活動。
 
  在銷售模式方面,新特汽車還推出了“線上商城+線下D.BOX體驗店”的運營模式。目前,D-BOX創(chuàng)新體驗中心被分為A類(體驗店)、B類(形象店)、C類(交付中心)三類,預(yù)計首批上線城市為上海、杭州、北京、貴陽、深圳。
 
  新特不僅擁有“經(jīng)銷商+運營商”的雙渠道運營模式,還將構(gòu)建網(wǎng)、車、樁、智、運、融六位一體戰(zhàn)略生態(tài)圈,經(jīng)銷商多元化的盈利模式,降低投資運營風險。
 
  今年9月,新特首款電動汽車DEV1將在成都國際車展上正式上市并公布售價,年底將全面批量交付并公布具體電池保障計劃。“我們制定了8萬輛的銷量目標。對于目標銷量,我們還是很有信心的。”先越表示。
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