寶馬搶奪豪華車(chē)共享市場(chǎng)：分時(shí)租賃BMW i3每分鐘2元

時(shí)間:2017-12-05 10:38來(lái)源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者:王欣 左茂軒
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        12月1日，寶馬集團(tuán)ReachNow聯(lián)手環(huán)球車(chē)享旗下分時(shí)租賃品牌EVCARD，在成都正式推出高端電動(dòng)分時(shí)租賃產(chǎn)品“ReachNow Powered By EVCARD”，100輛純電動(dòng)BMW i3升級(jí)版將陸續(xù)在成都投入運(yùn)營(yíng)。這是繼戴姆勒Car2go和Car2Share、奧迪 Audi on demand相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，又一家在中國(guó)開(kāi)展共享汽車(chē)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)汽車(chē)制造業(yè)巨頭。
 
        此時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于已經(jīng)在歐美等地布局分時(shí)租賃項(xiàng)目的戴姆勒和寶馬而言，共享汽車(chē)項(xiàng)目如何進(jìn)行本土化落地、市場(chǎng)如何布局，都需要慎重考慮。
 
        與EVCARD合作落地成都
 
        早在6年前，寶馬就已經(jīng)在德國(guó)開(kāi)展分時(shí)租賃業(yè)務(wù)。2011年，寶馬在德國(guó)與租車(chē)公司SIXT合作推出了DriveNow，目前該項(xiàng)目已經(jīng)覆蓋歐洲13個(gè)城市，運(yùn)營(yíng)車(chē)輛達(dá)6500輛，用戶(hù)數(shù)量近100萬(wàn)。去年，寶馬又在美國(guó)推出ReachNow，目前運(yùn)營(yíng)車(chē)輛已經(jīng)超過(guò)1500輛。
 
        然而，中國(guó)消費(fèi)理念與國(guó)外存在根本差別，各地方政府的政策將對(duì)共享汽車(chē)項(xiàng)目落地產(chǎn)生影響，經(jīng)營(yíng)策略和商業(yè)模式也存在著根本差別。將項(xiàng)目帶到中國(guó)，絕不是簡(jiǎn)單地復(fù)制歐美的現(xiàn)有項(xiàng)目，選擇一個(gè)合適的合作伙伴，無(wú)疑將對(duì)ReachNow迅速落地提供幫助。
 
        據(jù)上海國(guó)際汽車(chē)城集團(tuán)、環(huán)球車(chē)享董事長(zhǎng)榮文偉介紹，EVCARD目前已經(jīng)在全國(guó)40個(gè)城市布局，運(yùn)營(yíng)車(chē)輛超過(guò)24000輛。其中，在成都的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到906個(gè)，運(yùn)營(yíng)車(chē)輛達(dá)到1100輛。在中國(guó)大多數(shù)一二線城市均已深入布局，并且已經(jīng)極具規(guī)模化的EVCARD，此前在成都的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑是吸引寶馬與其合作的重要原因。
 
        據(jù)了解，ReachNow Powered by EVCARD第一期項(xiàng)目在成都落地過(guò)程中，寶馬提供100輛BMW i3升級(jí)版電動(dòng)車(chē)給EVCARD。用戶(hù)可以通過(guò)EVCARD平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)服務(wù)，費(fèi)用為每分鐘2元，此外，也可以選擇730元/天的日租套餐。
 
        此外，寶馬還將為EVCARD提供車(chē)內(nèi)的共享科技，分時(shí)租賃用戶(hù)完全是靠智能手機(jī)進(jìn)行車(chē)輛的租賃和控制，過(guò)程中不需要任何鑰匙交換，這需要有積累多年的車(chē)內(nèi)共享科技和相關(guān)的接口等，要達(dá)到無(wú)縫連接。
 
        “EVCARD對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著非常深刻的了解，本土知識(shí)很豐富，同時(shí)擁有龐大的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，比如在成都它有充電樁、停車(chē)位等基礎(chǔ)設(shè)施的網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)擁有一支本地團(tuán)隊(duì)進(jìn)行汽車(chē)的保潔、維護(hù)、保養(yǎng)等服務(wù)。”12月1日，寶馬中國(guó)出行戰(zhàn)略總監(jiān)潘鼎喬在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者時(shí)采訪時(shí)表示。
 
        “一方面，寶馬與EVCARD合作能夠借助其本土優(yōu)勢(shì)迅速落地；另一方面，也可以讓寶馬在未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局中積累經(jīng)驗(yàn)，站在一個(gè)比較成熟的起點(diǎn)。”汽車(chē)分時(shí)租賃整包解決方案和咨詢(xún)服務(wù)企業(yè)易微行CEO楊洋表示。
 
        事實(shí)上，跨國(guó)汽車(chē)企業(yè)想要在中國(guó)共享汽車(chē)市場(chǎng)分得一塊蛋糕并不容易。一個(gè)重要的因素是，地方政府的態(tài)度和政策影響。
 
        “首先，當(dāng)?shù)卣浅ＶС址謺r(shí)租賃，當(dāng)?shù)卣畬?duì)項(xiàng)目很多審批流程提供了很多支持和便捷服務(wù)；第二，項(xiàng)目需要在成都一些重要的地點(diǎn)進(jìn)行布局，比如機(jī)場(chǎng)、豪華寫(xiě)字樓、豪華居民區(qū)等，在尋找停車(chē)位和一些租賃空間時(shí)，當(dāng)?shù)卣o予了幫助；第三，我們?cè)诋?dāng)?shù)匾残枰幸恍┻\(yùn)營(yíng)人員，天府新區(qū)政府也在提供辦公場(chǎng)所等方面給予便利。”潘鼎喬說(shuō)。
 
        相比之下，去年戴姆勒將全球汽車(chē)共享服務(wù)項(xiàng)目Car2go帶到重慶，但在過(guò)去一年多的時(shí)間里，Car2go并未走進(jìn)中國(guó)其他城市。
 
        “Car2go目前面臨的問(wèn)題是，如何把在重慶的規(guī)模擴(kuò)大，做出一個(gè)可復(fù)制的模式。落地重慶得益于當(dāng)?shù)卣拈_(kāi)放態(tài)度和政策支持，其他城市未必如此。”有共享汽車(chē)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)車(chē)企的分時(shí)租賃項(xiàng)目而言，這是共性問(wèn)題。
 
        填補(bǔ)豪華車(chē)共享市場(chǎng)空白
 
        與共享單車(chē)“蝗蟲(chóng)”般鋪天蓋地式投放車(chē)輛不同的是，汽車(chē)高昂的價(jià)格和運(yùn)營(yíng)成本讓共享汽車(chē)無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)形成巨大規(guī)模。因此，共享汽車(chē)的投放，更依賴(lài)對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景的判斷。
 
        上海的EVCARD用戶(hù)李先生平時(shí)使用最多的場(chǎng)景是在機(jī)場(chǎng)，他告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“在機(jī)場(chǎng)等出租車(chē)和網(wǎng)約車(chē)需要花費(fèi)大量時(shí)間，選擇共享汽車(chē)比地鐵和巴士更加方便，又會(huì)比出租車(chē)和網(wǎng)約車(chē)更便宜。”
 
        記者發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入成都市場(chǎng)的共享汽車(chē)公司，幾乎都在成都雙流機(jī)場(chǎng)設(shè)立了站點(diǎn)。
 
        目前，ReachNow在成都設(shè)立的3個(gè)站點(diǎn)分別是雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)、成都環(huán)球中心、天府軟件園。到明年，25個(gè)配備專(zhuān)人服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)將在成都陸續(xù)投入使用，網(wǎng)點(diǎn)將主要集中在高檔住宅、商業(yè)CBD、大型企業(yè)、政府辦公區(qū)以及五星酒店附近。
 
        “ReachNow的用戶(hù)更多是都市中產(chǎn)白領(lǐng)階層。一些潛在的消費(fèi)者是從目前的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)講不能購(gòu)買(mǎi)豪華車(chē)，但是希望體驗(yàn)豪華車(chē)的駕乘樂(lè)趣，他可能會(huì)通過(guò)租賃的方式實(shí)現(xiàn)。”潘鼎喬說(shuō)。
 
        而目前市面上流通的共享汽車(chē)車(chē)型，除了部分燃油車(chē)以外，以低端的國(guó)產(chǎn)電動(dòng)車(chē)為主。Car2go使用的車(chē)型則為售價(jià)十幾萬(wàn)元的Smartfortwo，而寶馬i3的售價(jià)則超過(guò)40萬(wàn)元。
 
        寶馬想要填補(bǔ)豪華車(chē)共享市場(chǎng)空白，然而，這意味著ReachNow的投入成本和運(yùn)營(yíng)成本與其他企業(yè)相比更加高昂。
 
        12月1日，寶馬集團(tuán)出行及能源服務(wù)全球副總裁Bernhard Blättel表示，共享汽車(chē)的盈利能力已經(jīng)得到事實(shí)驗(yàn)證，寶馬在德國(guó)5個(gè)城市推出的共享服務(wù)，都已經(jīng)取得盈利。
 
        “從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)培育之后，要實(shí)現(xiàn)盈利這不是一個(gè)大的問(wèn)題。我們不是長(zhǎng)時(shí)間在做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的練習(xí)，畢竟最后要把它轉(zhuǎn)換為可持續(xù)的盈利模式。在成都的首站落地，我們要去驗(yàn)證這個(gè)商業(yè)模式在中國(guó)會(huì)不會(huì)有什么問(wèn)題，怎樣去進(jìn)一步完善這個(gè)商業(yè)模式。”Bernhard Blättel說(shuō)。
 
        共享經(jīng)濟(jì)畢竟是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，小范圍的試驗(yàn)并不能在短期內(nèi)獲取經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)然，除了盈利，寶馬集團(tuán)在華布局共享汽車(chē)的意義更在于樹(shù)立品牌形象。
 
        “一方面，一批潛在的寶馬消費(fèi)者，在體驗(yàn)過(guò)寶馬的共享服務(wù)之后，可能會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)的欲望；另一方面，也為寶馬樹(shù)立了具有創(chuàng)新和活力的企業(yè)形象。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
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