集盛星泰（北京）科技有限公司  陳勝軍

今天感覺(jué)到很興奮，我們超電行業(yè)能夠形成一個(gè)行業(yè)年會(huì)，這個(gè)是我十年前沒(méi)有想到的。十年前的時(shí)候，我們參加過(guò)一次會(huì)議，那時(shí)候一說(shuō)超級(jí)電容別人都認(rèn)為沒(méi)有這么大的發(fā)展，今天做成了一個(gè)協(xié)會(huì)，我們很興奮。
    我是在超級(jí)電容行業(yè)里混了12年的外行，我不太敢講技術(shù)和太多的應(yīng)用。確切的說(shuō)13年前我和阮總幾個(gè)人在清華實(shí)驗(yàn)室里討論是不是應(yīng)該做超級(jí)電容器的一點(diǎn)東西？13年過(guò)去了，我們都做出了一些東西，能讓我們不汗顏的對(duì)待我們過(guò)去的十多年。
    今天我們不講技術(shù)，也不太多的講應(yīng)用，這兩天說(shuō)夢(mèng)話(huà)都是這些應(yīng)用起停、動(dòng)態(tài)電壓等等。我們2003年正式成立，做到現(xiàn)在可以說(shuō)是從零做到產(chǎn)值上億規(guī)模的企業(yè)。中間經(jīng)過(guò)了很多波折，這個(gè)包括我們開(kāi)創(chuàng)一些自己的應(yīng)用，到現(xiàn)在我們又悟到了一些新的想法，以后將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下展開(kāi)升級(jí)。集星今年的產(chǎn)值是一億兩千多萬(wàn)，人員將近三百七十多人的，很榮幸獲得國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)和軍隊(duì)科技進(jìn)步的二等獎(jiǎng)。
現(xiàn)在我們有兩個(gè)工廠，一個(gè)工廠在江蘇常州，是做單體的，第二個(gè)是我們的模組工廠，在北京。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品系列應(yīng)該說(shuō)是有機(jī)體系的門(mén)類(lèi)基本上都覆蓋了，從1F到100F，中間有線(xiàn)型、柱狀、焊接和方形。包括我們做動(dòng)力汽車(chē)、儀表用的低壓模組，還有各種高壓、高功率的。最大做到1600V，3兆瓦輸出功率和吸收功率的產(chǎn)品。此外，還有相關(guān)的管理系統(tǒng)和充放電單元等等。
集星主要覆蓋四個(gè)應(yīng)用：車(chē)輛、軌交、電力和國(guó)防。國(guó)防領(lǐng)域我們做了很多工作，從2004年開(kāi)始一直在國(guó)防應(yīng)用上做了大量的工作。車(chē)輛方面緊跟Maxwell步伐，在國(guó)內(nèi)主流車(chē)廠進(jìn)行供應(yīng)。我們和南車(chē)成立南車(chē)新能源，也在相關(guān)的一些配套設(shè)備中用電源系統(tǒng)�；旌蟿�(dòng)力工程機(jī)械、油田的設(shè)備、大型的游樂(lè)設(shè)備上都有一些產(chǎn)品。電力是主要的項(xiàng)目規(guī)劃、微電網(wǎng)和用戶(hù)的一些策略。
    今天，我要講三個(gè)層面的感受，第一個(gè)感受就是我們?yōu)槭裁创嬖�，大家在講超級(jí)電容器的時(shí)候都覺(jué)得優(yōu)勢(shì)很多。但是大家也應(yīng)該非常清醒的看到我們有很大的劣勢(shì)，超級(jí)電容就是一個(gè)非常矛盾的器件，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很明顯。優(yōu)勢(shì)是功率密度高、循環(huán)次數(shù)多、溫度特性好，免維護(hù)等等。但是電池也說(shuō)我們有很強(qiáng)的壽命，低溫電池也說(shuō)我們也能低溫啟動(dòng)。所以說(shuō)超電在這樣一個(gè)復(fù)雜的環(huán)境下生存著，因此我覺(jué)得對(duì)于一個(gè)超電企業(yè)必須清醒的認(rèn)識(shí)到我們?yōu)槭裁瓷�存，這個(gè)生存的根本究竟是哪個(gè)特性能滿(mǎn)足應(yīng)用的要求。這也是我們從2004年一直思考到2010年，我們找了很多應(yīng)用。百納的付總前面羅列了大量應(yīng)用，現(xiàn)在已經(jīng)有的沒(méi)有了，原因是器件滿(mǎn)足不了應(yīng)用需求，有的是推廣成本高，有的是有產(chǎn)品可以替代，特別是電池產(chǎn)品的替代。
    所以說(shuō)超電企業(yè)歸根到底要找到適合超級(jí)電容器應(yīng)用的方向，這么多方向都是潛在的，但是有哪個(gè)客戶(hù)年產(chǎn)超過(guò)百萬(wàn)、千萬(wàn)呢？這才是我們真正的領(lǐng)域。
    我的第一個(gè)感受是生存上的，大家一定要眼界放開(kāi)闊，眼睛要低一點(diǎn)，細(xì)致入微的找到我們真正能夠得以生存的點(diǎn)。這個(gè)點(diǎn)一定是超級(jí)電容應(yīng)用不可替代的。現(xiàn)在來(lái)講，在混合動(dòng)力的公交車(chē)上有一個(gè)量，但是這個(gè)量能不能穩(wěn)定我們也不知道，因?yàn)榇蠹叶贾�道各電池�?lèi)的企業(yè)也在不斷地推進(jìn)。別的啟停系統(tǒng)、起動(dòng)機(jī)改進(jìn)方案依然存在，超電能不能成為這個(gè)領(lǐng)域中的主流？依賴(lài)于這些超電廠家和系統(tǒng)廠家充分的合作，這個(gè)合作包括了我們超電企業(yè)兩個(gè)因素，第一個(gè)是我們特性的改善，我覺(jué)得專(zhuān)家們介紹的非常好，保持功率特性下提高能量。 第二個(gè)是成本，上周我從歐洲回來(lái)，他們關(guān)心的問(wèn)題就是成本。所以說(shuō)對(duì)超電目前的行業(yè)來(lái)講，如何在提高性能的情況下降低成本，是目前進(jìn)入應(yīng)用最大的挑戰(zhàn)。
  在座的企業(yè)和應(yīng)用研究單位都很關(guān)心我們超電企業(yè)怎么生存？想發(fā)展下去，就必須找到適合的應(yīng)用、切入的點(diǎn)。我們目前要做的工作是什么？改善特性和降低成本。成本的因素從超電現(xiàn)狀來(lái)看，我們現(xiàn)在面臨三方面的主要問(wèn)題。
    第一個(gè)方面是我們的材料問(wèn)題，材料到現(xiàn)在為止還是依賴(lài)于進(jìn)口。2013年、2014年，包括即將到來(lái)的2015年，采購(gòu)成本、成品率提高、降耗，都是在降低材料的使用成本。但是最終有一個(gè)根本性問(wèn)題，很多材料已經(jīng)國(guó)產(chǎn)化了，但是超電還沒(méi)有。
    這是我們的第一個(gè)挑戰(zhàn)，材料占據(jù)了我們絕大多數(shù)的成本。而成本中的進(jìn)口材料部分是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
    第二個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題就在于生產(chǎn)的規(guī)模化和不穩(wěn)定化，我們以前跟客戶(hù)溝通的時(shí)候，總覺(jué)得客戶(hù)考慮的太多，用上就可以了，我們以后能做好。但是從客戶(hù)角度講，從鋰電使用的精度、批次穩(wěn)定性等等依然是我們面臨的問(wèn)題。幾個(gè)月不同批次之間的產(chǎn)品進(jìn)行比較，肯定會(huì)有所差異。
    如何保證批次的穩(wěn)定性，如何提高產(chǎn)品的可靠性，一個(gè)企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)中保持非常好的穩(wěn)定性和可靠性，這個(gè)企業(yè)才能生存。
    第三點(diǎn)是超電行業(yè)的應(yīng)用，能不能用好是一個(gè)主要問(wèn)題。因此，超電企業(yè)要想做好，要想生存下去，一定要投大量精力在系統(tǒng)集成。包括教育客戶(hù)怎么用。但是真正的用法還是強(qiáng)有力的服務(wù)體系，集星在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有差不多40多人左右的服務(wù)體系，歐洲也有一個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，人員散的非常廣，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力其中有一條就是快速響應(yīng)的服務(wù)�？蛻�(hù)使用狀況監(jiān)控我們隨時(shí)跟著它的車(chē)在跑，這樣產(chǎn)品才能用好，才能宣傳你的口碑。只有初期用好了，以后才能持續(xù)買(mǎi)你的東西，這是我們這些年的感受。
    要想做好這個(gè)產(chǎn)品，這三方面是我們的一個(gè)必不可少的東西。即使現(xiàn)在我們有一些規(guī)模了，但是我覺(jué)得我們現(xiàn)在還面臨幾個(gè)方面的挑戰(zhàn)。
    我們的未來(lái)和我們的挑戰(zhàn)是什么呢？作為一個(gè)有發(fā)展的行業(yè)來(lái)講，我們不希望它曇花一現(xiàn)，不希望過(guò)了幾年像鎳氫電池一樣沒(méi)有了。 超電在未來(lái)的發(fā)展中也面臨很大的挑戰(zhàn)，第一個(gè)是多種技術(shù)的可選擇性，包括電池。我們面臨最大的競(jìng)爭(zhēng)壓力是來(lái)自于鋰電，大功率、安全性更好的碳酸鋰在車(chē)上的應(yīng)用，給超電在車(chē)上的應(yīng)用設(shè)置了很多障礙。
    第三個(gè)不可忽視的是鉛酸電池，鉛酸的改型是幾個(gè)月的高速發(fā)展。包括楊院士和鉛酸廠家的一些合作，通過(guò)一些新材料改善了鉛酸電池的特性，唯一不足的是低溫效果。這些都告訴我們基礎(chǔ)研發(fā)還面臨很多挑戰(zhàn)。
    在這些挑戰(zhàn)下，我們必須把超電真正做出別的器件不能擁有的匹配性才可以。這是我們睡不著覺(jué)的地方，并不是說(shuō)超電企業(yè)今年做一個(gè)億明年還能做，也許明年的需求就沒(méi)有了�；仡欉^(guò)去十年中，很多應(yīng)用就消失了。比如說(shuō)2004年我們接到臺(tái)灣、浙江的訂單做汽車(chē)音響的改裝，但是到2008年以后沒(méi)有了，一張訂單都看不到了。道釘燈也是，第一份計(jì)劃它占了我很大的比例，但是現(xiàn)在都沒(méi)有了。
    所以說(shuō)我不是給大家潑冷水，我希望大家清醒的認(rèn)識(shí)，每一個(gè)應(yīng)用都伴隨著超電的技術(shù)特性而出現(xiàn)，道釘燈考慮的是成本，如果你不做讓步，這個(gè)應(yīng)用可能就沒(méi)有了。
    包括集星的核心客戶(hù)太集中，當(dāng)然對(duì)于企業(yè)成長(zhǎng)階段一兩個(gè)大客戶(hù)就把你拽上去了。而江海的客戶(hù)群體又很分散，沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)影響它的成長(zhǎng)。我們也是，一個(gè)客戶(hù)今年不用就要裁員了，產(chǎn)能就要關(guān)閉了，這是我們面臨的比較嚴(yán)重的問(wèn)題。如何使我們的應(yīng)用更加豐富，使我們不依靠某一個(gè)特定應(yīng)用和特點(diǎn)客戶(hù)才能成長(zhǎng)，這是一個(gè)行業(yè)和企業(yè)發(fā)展良性的循環(huán)。
    2008年我們?cè)谝粋�(gè)軍品的見(jiàn)面會(huì)上了解到的，電解行業(yè)2007、2008高速發(fā)展，江海得益于裝備制造。裝備制造起來(lái)了，工業(yè)成本降低了，研發(fā)能力提高了�，F(xiàn)在對(duì)于超電企業(yè)也是這樣一個(gè)現(xiàn)狀，我們走過(guò)一些實(shí)踐，包括我們自己用一些國(guó)產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行改進(jìn)，關(guān)鍵部件使用的是國(guó)外的設(shè)備。同時(shí)做單機(jī)的自動(dòng)化，系統(tǒng)的由我們自己來(lái)實(shí)施，這種方式在逐步摸索，能不能成為國(guó)內(nèi)低成本的道路，還不好說(shuō)。當(dāng)然，也有一些企業(yè)資金實(shí)力很雄厚，投了全套的國(guó)外設(shè)備，但是這個(gè)起點(diǎn)很高。運(yùn)行過(guò)程中就會(huì)出現(xiàn)售后服務(wù)問(wèn)題，如果停機(jī)，你要依靠國(guó)外人員做維護(hù)。設(shè)備更新?lián)Q代怎么做？這些都是問(wèn)題。
   我們考慮發(fā)展的時(shí)候，特別是超電企業(yè)希望立足長(zhǎng)期發(fā)展的時(shí)候，一定要充分考慮我們的裝備。特別是自主裝備的能力，這是我們談到發(fā)展問(wèn)題的時(shí)候的一點(diǎn)感想。
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